动机、创业的类区、基金来源和资金规划、大阶段目标、预定员工人数、行销策略等是要做首要考虑的，更细化地我们也需要对资金总额的分配比例、财务消耗预估、风险评估、股东名册等细节做一定说明。具体内容一般包括以下五个方面：
(一)封面设计
(二)计划书摘要
(三)企业介绍
(四)行业市场分析
(五)产品(服务)介绍
应尽可能地真实详尽地描述创业计划书的正文主体部分，着力于突出自己的项目与同类项目的不同甚至是高明之处。计划书依照投资人的需要来写, 同时结合新时代背景将行业与科技创新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投资。
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创业企划摘要
在果蔬餐饮、日常洗护、运动衣袜等行业呈现饱和的校园市场中，我们发现礼品店和鲜花店是校内销售的两处痛点，几乎没有竞争压力；
虽然礼品和鲜花不属于日常正常品，但在庞大而密集的校内人口基数下，节日、生日所产生的市场空缺会很突出；
进一步我们准备添加休闲坐区、鲜榨果汁以及提供WiFi、轻音乐等元素增强店内体验，不吝介入多元的服务形式以求招揽更多顾客。
一、店铺概况
1、店铺名称：钱不够鲜花礼品铺子
2、本店为独资企业，初步计划申请大学生创业贷款10万元作为始创资金，视短期行情考虑是否进行x轮融资并发展大学城连锁店，之后是高校联合连锁店，并放权给各分店结合校内可合作产业（如蛋糕店、水果店）进行联动。
3、我们认为随着经济的交融和信息极速流通，未来的行业将不再有必要划分分明的界限，多元化的产品和服务势必可以占领更大份额的市场——故而我们的店内主营各式鲜花和100-800元价格不等的创意性较强的礼品，并附属出售6-18元一杯牛奶和鲜榨果汁，免费提供休闲坐区和WiFi。
4、初期先在格子铺及二餐厅南设摊试点，观察鲜花及礼品的销售需求，初步制定进货规模；开业欲在本校区二餐厅三楼设店，房租3000/月，装潢50000，花卉市场及礼品生产厂家进货30000，人工及广告宣传2000。
二、经营目标
1、由于地理位置处于校内，客源相对丰富，竞争强度较低，但想要打开市场，也必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要两步走，一者建立内部顾客评价系统，优化升级满足不同消费者需求，建立口碑；二者进一步扩大经营范围，上线美团、淘宝，增加好评，以求线上线下拉住更多潜在客户，提升知名度。
2、短期目标是在校内站稳脚跟，以最快速度完成上线，打出品牌，以从容应对竞争，并力求1年回收本钱，短期务求在大学城内打响品牌。
3、长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的鲜花礼品连锁公司，在众多校园鲜花礼品品牌中闯出一片天地。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客分三类，来实体店内饮品消费、鲜花购买、礼品订购的本校师生预估占比达80%，来实体店内消费或在美团预定消费的大学城内非本校师生预计占比15%，其他电商消费者占比5%，消费中低水平。
2、竞争对手：礼品的选取多数人倾向于网络购买，原因是选择更多样、价格更优惠。出于这个原因礼品方面竞争压力会比较重，因此我们需要做充足的市场调研，以求达到能够推出成本最小、最能满足消费者需求的各阶段产品；
大学生对鲜花要求比较高，鲜花店目前属于蓝海市场，供远大于求，商业街有鲜花店两家，我们的优势在于便捷直达的门店和服务的多元化，以及产品的新颖度，竞争力适中；
果品的竞争压力同样相对较小，周边市场更多的是奶茶咖啡或色素果汁，本店凭借健康理念，用新鲜水果做鲜榨果汁，作为附属产品吸引消费者。
四、经营计划
1、首先对市场做调研，到商业街两家鲜花店及学校周边礼品店“伺察”，摸清不同名目鲜花和包装的本钱价。了解学习各类鲜花礼品店的经营理念以及营销技巧。
2、申请大学生创业贷款及高校创业补贴，开业金筹齐后，组建团队——前台销售一名，主负责榨汁机、礼品鲜花管理、花礼包装及收银，美团淘宝客服一名，辅助前台销售完成日常订单。广告宣传及花卉市场、生产厂家进货由投资人一应负责，力求无货源或零风险经营。
3、“在顾客看来，永远没有最便宜的价钱。”今天我们降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱来争夺订单。降价促销并不能作为长期的经营策略，唯有以最好的材料和技艺制作出最高品质的产品，才能吸引顾客，将顾客留住。所以如果有条件，员工的培训和讲座的费用要作为必要的支出。
4、鲜花礼品店的主要受众群体是大学生，因此价格不能设太高，应把握在中低价位，节日以活动手段调整价位（前期低价换宣传，后期高价打品牌）。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果，更直接的形式是【朋友圈集赞】
6、店内可以专门开辟休闲区域，设置六到八款造型别致的座椅扶桌，鲜花礼品标价展示既作为装饰也是“特殊展柜”。顾客可以点上一杯果汁或牛奶，坐在店里慢慢品尝，一方面鲜花礼品店的休闲功能得到进一步强化，另一方面给客户更多时间考虑消费意愿（一般认为犹豫时间越久对销售越有利）。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少鲜花店也会推出一些与鲜花有些许关联的其他商品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如花种、多肉盆栽、蜂蜜花茶、玫瑰花饼等。
8、建立充值会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率不是重点，无需设置过大优惠力度，如9.5折，积分活动可以做得更复杂些。一方面，会员的名号给消费者受尊重感，另一方面，消费者对积分的执著可以带动消费的产生。
9、在宣传架放一些宣传品、杂志，内容是关于鲜花礼品的相关知识，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是花礼制作上，都要给顾客高格调、优品质的感觉。设置表白墙、星座墙等符合年轻人喜好的店内装饰，充分把握情侣狗和单身狗两类人群的需求与体验。
五、财务估算
启动资产：大约需85000元，15000元作为试错储备
设备投资：1、房租3000元；2、门面装修约30000元(仅包括店面装修和水电安装)；3、货架、卖台、榨汁机以及桌椅投进约20000元；4、首期进货款：鲜花、礼品以及花种、花茶等原材料，约30000元。
月销售额(均匀)：20000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达20000元。
每月支出：13000元。房租：约3000元。
二次进货成本：礼品补充暂不考虑，30%左右，约2000元。
职员工资：两人共计7000元
水电等杂费：700元
设备折旧费：按5年计算，每月1333元
月利润：7000元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于鲜花礼品店不是所在区域的第一家店，初阶段在大学城竞争力仍会很大，但我们提供的是“先看货再付款”的产品服务，所以只要足够独特和出色就可以逆天改命，反过来，一着不慎就会满盘皆输；
大学生在大学内创业很难成功的另一个因素在于，嫉妒心理，当一个人知道他（她）的消费支撑了另一个同校人的收入，他（她）会产生一种消费排斥，这是普遍存在的，但我恰恰没有时间独立经营，投资及运营必须封锁消息；
虽然长远的消费总是存在的，但理论的利益量不一定全部实现，当然也可能覆盖实现，要有足量的过渡资金；
团队的组建是一个难点，默认销售月收入,4500，客服月收入2500，要看济南的鬼人力市场给不给力了；
花卉市场和礼品生产厂家的的成本价压缩是增大利益的根本渠道，但达不到量就很难达成更有利的价格协定，量太大有可能造成商品的囤积、损毁和过时，这更加要求了品牌的快速建成。
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